คอลัมน์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในบล็อกของ Roger Waldron ที่ The Coalition for Government Procurement และเผยแพร่ซ้ำที่นี่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียนฝ่ายบริหารของ Biden ให้ความสำคัญกับการเพิ่มโอกาสสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นโอกาสที่เหมาะสมสำหรับผู้จัดการของรัฐบาลกลางในการพิจารณากลยุทธ์ กระบวนการ และข้อกำหนดในการเข้าซื้อกิจการในปัจจุบันที่ส่งผลกระทบต่อโอกาสทางธุรกิจในตลาดกลาง บล็อกนี้มุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จที่ดำเนินมาอย่างยาวนานของรัฐบาลในการส่งเสริมโอกาสทางธุรกิจขนาดเล็กในการเข้าซื้อกิจการของรัฐบาลกลาง
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฝ่ายบริหารบริการทั่วไปได้พัฒนากลยุทธ์การเข้า
ซื้อกิจการโดยเน้นที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ของสัญญาการเข้าซื้อกิจการทั่วทั้งภาครัฐของธุรกิจขนาดเล็กแบบสแตนด์อโลนที่มีอยู่นอกเหนือไปจากยานพาหนะตามสัญญาอื่นๆ ของการทำสัญญาธุรกิจขนาดย่อม ไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะกล่าวว่าความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ในการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กนั้นหาตัวจับยากในการเข้าซื้อกิจการของรัฐบาลกลาง
ดังที่คุณทราบ ในทศวรรษที่ผ่านมา พอร์ตโฟลิโอ IT GWAC ของ GSA รวมถึง Alliant Unrestricted เนื่องจาก GSA GWAC เปิดให้ผู้อื่นที่ไม่ใช่ธุรกิจขนาดเล็ก Alliant 2 เป็นภาคต่อของ Alliant Unrestricted ภาคดั้งเดิม GSA สร้างพอร์ตโฟลิโอของ GWAC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยใช้ Alliant Unrestricted ซึ่งให้การเข้าถึงที่คล่องตัวแก่ธุรกิจขนาดเล็กในหมวดทางเศรษฐกิจและสังคม GWAC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของ GSA, Alliant Small Business (SB), 8(a) STARS II และ STARS III, VETS และ VETS 2 ที่ตามมา ทำให้มีคำสั่งซื้องานกับธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มขึ้นกว่า 22.2 พันล้านดอลลาร์ คิดเป็น 43.8 % ของ GSA GWAC ทั้งหมดใช้จ่ายในช่วงเก้าปีที่ผ่านมา ผลการใช้จ่ายนี้สูงกว่าเป้าหมายการทำสัญญาธุรกิจขนาดเล็ก 23% ของรัฐบาลกลาง
ข้อมูลเชิงลึกโดย Hypori: ในระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บสุดพิเศษนี้ ผู้ดำเนินรายการ Jared Serbu จะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การปรับให้ทันสมัยทางดิจิทัลกับ DoD และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
การใช้จ่ายของธุรกิจขนาดเล็กลดลงเนื่องจากการหมดอายุของ
Alliant SB อย่างไรก็ตาม ข่าวดีก็คือว่า GSA ได้เริ่มดำเนินการกับ Polaris ซึ่งเป็นการจัดหาที่ตามมาใหม่ซึ่งจะมาแทนที่ Alliant SB ถึงกระนั้น ในปี 2020 GSA GWACs พบว่า 40.1% ของการใช้จ่ายไปที่ธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายการทำสัญญาธุรกิจขนาดเล็กของรัฐบาลที่กล่าวไว้ข้างต้น รางวัล Polaris ที่กำลังจะมาถึงควรเติมเต็มช่องว่างนี้
เช่นเดียวกับหลายสิ่งในชีวิต ในโลกของ IT GWAC และหน่วยงานที่ทำสัญญากับหน่วยงานของรัฐ การลอกเลียนแบบเป็นคำเยินยอที่จริงใจที่สุด โปรแกรม IT GWAC ที่จัดการโดย National Institutes of Health ได้รวม IT GWAC — NIH CIO-SP3 — ที่จัดสรรไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะ ผลการดำเนินงานในการให้โอกาสสำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นโดดเด่น ตั้งแต่ปี 2012 มีการใช้จ่ายกับธุรกิจขนาดเล็กผ่าน CIO-SP3 มากกว่า 7.6 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็น 44.9% ของการใช้จ่าย CIO-SP3 ทั้งหมด
ในทำนองเดียวกัน ในปี 2014 GSA ได้จัดตั้งบริการระดับมืออาชีพทั่วทั้งภาครัฐ IDIQ, OASIS และ OASIS SB ตั้งแต่ปี 2014 และรางวัลจาก OASIS และ OASIS SB มีมากกว่า $12.8 พันล้านสำหรับธุรกิจขนาดเล็กผ่าน OASIS SB คิดเป็น 43.9% ของการใช้จ่ายโปรแกรม OASIS ทั้งหมด
การปรับปรุงประสิทธิภาพเป็นหัวใจของความสำเร็จที่โดดเด่นของ IT GWAC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบสแตนด์อโลนและ OASIS SB วิธีการแบบสแตนด์อโลนช่วยขจัดอุปสรรคที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับสัญญาและ/หรือคำสั่งซื้อที่จัดสรรไว้ มีรูปแบบที่คล่องตัวและตรงไปตรงมาซึ่งมีการออกคำสั่งงานภายในแพลตฟอร์ม (ยานพาหนะตามสัญญา) ซึ่งสร้างขึ้นจากข้อกังวลของธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้ว GSA และ NIH ได้ทำงานล่วงหน้าสำหรับหน่วยงานลูกค้าในการสร้างระบบนิเวศของธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการแข่งขันในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของภารกิจ ยิ่งไปกว่านั้น การสร้างและการบำรุงรักษา IT GWACs สำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบสแตนด์อโลนและ OASIS SB เป็นการส่งข้อความที่ทรงพลังเกี่ยวกับความมุ่งมั่นของรัฐบาลกลางในการจัดหาโอกาสในการจัดหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
อย่างมีนัยสำคัญ แม้จะประสบความสำเร็จในการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก แต่ NIH ก็เลือกที่จะละทิ้งโมเดล IT GWAC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบสแตนด์อโลนในการจัดซื้อตาม CIO-SP4 โครงสร้างปัจจุบันนำธุรกิจขนาดเล็ก ขนาดกลาง และขนาดใหญ่มารวมกันในเครื่องมือสัญญาเดียว แนวทางนี้จะเพิ่มความซับซ้อนในระดับการสั่งซื้อเมื่อหน่วยงานลูกค้าต้องการแยกงาน ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ยังช่วยลดโปรไฟล์ของส่วนธุรกิจขนาดเล็กของ NIH CIO-SP4 ชุมชนธุรกิจขนาดเล็กและหน่วยงานลูกค้าจะไม่มีช่องทางการทำสัญญาแยกต่างหากที่มีรายละเอียดสูง คล่องตัว และแยกต่างหากสำหรับโอกาสในการจัดซื้อด้านไอทีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอีกต่อไป
ที่สำคัญพอๆ กัน GSA กำลังพิจารณาที่จะเลิกใช้ OASIS SB ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการสำหรับโปรแกรม OASIS ที่ตามมา ซึ่งก็คือ “Services MAC”
